信任、承诺、效率、务实

“大神教你玩转SEO”

“谷歌找客户，零成本”

“ 批量找对口客户？一个网站就可以”

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吃着外卖加班的小G，点开一个又一个Quora的高评论高点赞外贸文章，一边做着自己轻轻松松拿下量产客户，金牌外贸的幻想。

小G远离广州这样一个生活节奏缓慢舒适的城市，跑去一家深圳地处偏僻小镇的工厂做外贸业务，这是她毕业之后的第一份工作。

对于自己的第一份工作，并没有思考太多，就是一股脑的去干，哪里有砖搬，力气就往哪使。

公司的办公室也就七八张桌子，两三张还是拿来放文件，公司业务员加上老板和主管也不过7个人。

这一开始啥也不懂，对着公司的产品手册，和共享资料库上翻下翻就差躺着了。

两三米的隔音木板外就是轰轰轰的工厂，看着这环境，小G心里时常想“我堂堂2B毕业生，莫不是被坑进某三级分销机构...”

心里虽这么想，可看着墙上挂着写的歪歪扭扭的“金牌销售榜”那前三名的业绩，还是继续拼一拼吧。

小G在大学还算是一个“精英上进”型人才，这不吃着外卖花了几百的大洋买了个梯子看Quora爽文“ 批量找对口客户？一个网站就可以！”天天群发上百封开发信模板，像是直接住公司了。

工厂又位于郊区，又不包住，租的房子离城区还得十几公里，打车费都得用掉大半的工资。

时间一天天过去，小G终于在开发信中做了几个样品单，算起提成也就个二百五。

辛苦中算有了回报，也是让人满心欢喜的。

这几天又在鼓捣开发信，居然还是自己精心设计的，不是网上用烂的模板

Hi, This is G from ..., 

邮件发出，每天像是等待暗恋的女生有没有回复信息一样，10秒刷新一次邮箱，电脑都想罢工了。

一天两天三天，感觉像是失恋了的人一样，就是没有个回信，辣鸡邮件倒是没漏一封。

奇了怪了，评估了两三天确认客户用的就是公司的同类产品。

这和刚表白就被拒绝还惨，连个机会都没有 唉。

正准备继续去工厂帮工，赚点工时费，为这个客户设置的与辣鸡邮件不同的“叮咚”邮件提示声把小G拉回电脑旁，擦擦眼睛，没错了没错了，就是客户的回信！

"Hi G先生，经过我们的评估，贵司的产品可以纳入我们的选项中，您可以再发一些产品图片和详细信息吗？“

爱就像蓝天白云，晴空万里。

认认真真加个班，又把公司的产品信息全都打包发送过去，这次马上得到了客户的回复“谢谢你，我们现在评估 一下”

焦急的一整晚守在手机的邮箱上，等待这客户的回信。

“叮咚”“你好G先生，我们想先要200片样品，马上就下单，交期多久呢”

顺顺利利接下第一个量产单 ，虽然是试产，但这样品拿的数量说明客户是十分有潜力的！马上和车间商量了交期30天没问题~给客户发去交期，心满意足的睡了个好觉。

一周后，小G在继续开发客户的同时 不忘关心一下自己的第一个订单情况。

“我和你说一下啊，车间现在的生产任务紧，你的订单怕是30天没法交货了”车间主管说。

“有几个型号的物料30天没法到我们这，做不了，你和客户说下能不能换材料”采购员说。

“What?? 你们不是一口答应一切没问题，包在你们身上的吗？？？？现在才和劳资说完成不了？”

没有订单的时候，心里没底，惴惴不安。

有了订单，却也是如此麻烦不断，左右为难。

压住火气，小G恳求，‘实在抱歉，这个客户硬性要求要30天交货，他们的仓库库存不多了，能不能帮忙想想办法’，完了还加一句，‘我可以下去帮忙的。'

那你找老板吧，我也没办法，生产太忙了。

找到老板，左右为难，最后还是小G妥协了，我去跟客户解释一下试试吧。

结果不用想，客户用长长的英文邮件通篇表达：NMLGB。不行，我都快出样品展示了你特么还给我延期，坚决不答应并且很生气。

就这样，客户几乎每隔1天就一封邮件催交货，小G催车间，车间要么说人手不够要么说材料没到位要小G去催采购。那几天，小G就像热锅上的蚂蚁，心急如焚却又束手无策。

最后，直到小G怎么解释客户都不听。而且表示以后再也不合作。

终于在拖了10天之后，生产来说订单差不多ok了，就差包装。

小G立马赶到车间，和工人一起打包。

从早上到傍晚，小G没有休息。

她知道客户很急，她心里更急。

拍了柜子照片给客户，说了很多好话，客户终于回复了一个ok。

好了，开始装柜，总算是完成了订单。

可是最后，那个客户还是没有留住。

好了，这个故事是我编的。

但不影响你感同身受甚至流眼泪。